“争入民营医院“蓝海” 外资医疗器械大鳄设直销团队”

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经过记者王霞从上海出发

民间医疗机构进入外资“法眼”。

日前，菲利普斯(中国)医疗保健首次公布了民营医院的合作战术计划，北京三博集团)以下三博集团和加州厦门)医学影像有限企业)以下宣布与加州影像签署战术合作协议。 从2009年到2009年，西门子、葛医疗集团与民营医院相比成立了专门的销售团队。

近日，菲利普斯中方在接受《每日经济信息》记者采访时表示，对比企业民营医院战术，企业目前已经建立了专业的销售团队，包括分布在大城市的比较集团医院连锁的集团项目团队和分布在全国的民营直销团队

将触角伸向民间医疗的，不只是菲利普斯的外资医疗器械公司。 迄今为止，医疗器械巨头ge医疗集团、西门子等公司已经悄然布局了这个市场。

值得注意的是，在销售方面，无论是飞利浦还是ge医学集团都采取了直销的方法。 前者采取项目销售和直销相结合的方法，后者蓝海医疗事业部采用纯直销的方法提供服务。 这也有不少公司比较民营医院的途径。

中国医院协会副秘书长庄一强表示，关于民营医院的渠道战术，公司一般采取与公立医院不同的方法，大部分直接与医院对接，这是公立医院和民营医院的不同决定。

庄一强告诉记者，“民营医院的销售趋势尚未固定，各公司的操作方法不完全相似，但很明显与公立医院的操作方法不同。”

庄一强表示，关于公立医院，医疗器械公司一般找地区或固定医院的代理商，同时有较大的出租空之间，但民营医院差别很大，民营医院的管理者必须考虑产品的价格和性价比。 这是因为很多公司不设立地方代理，直接和医院谈合作。

外资医疗器械巨头之所以喜欢民营医院，是因为民营医疗的繁荣和快速发展被视为“蓝海”。 在过去的一年里，我国民营医院实现了两位数的爆炸性增长，整体数量超过了1万家。

来源：经济之窗