“虚拟运营商扎堆放号 资费“价钱战”拉开序幕？”

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经记者孙卫涛从北京出发

3在大运营商调整资费，虚拟运营商也持续参与。

昨天( 5月15日)，京东和国美两家企业宣布启动虚拟运营商业务。 京东正式发布了虚拟运营商业务“京东通信”，以“无包装、无合同、无最低费用”的简单资费套餐为主。 国美表示，正式开始通信，与家庭客户、年轻客户、中小企业客户进行比较，共设置了3门课程。

日前，中国联通和中国移动分别调整了定食金。 据了解，中国联通主要推广更便捷的集团套餐，8折促销后，中国移动将直接降低4g套餐门槛，流量价格最高下降50%，流量季度包和半年包也将上市。

对此，有人指出，京东等虚拟运营商业务的开展和三大运营商资费的调整，将市场纳入了价格战模式。 但是，以虚拟运营商现在公布的费用，很难给三大运营商带来强大的冲击。

客户对费用的高低很敏感/

昨天，京东移动转售事业部总经理闲波对《每日经济信息》记者表示，京东此次将打破以往的包装设计，让客户不再为以往包装设置的门槛而烦恼。

另外，国美旗下虚拟运营商业务的极信通信也宣布正式开业。 据了解，国美与家庭客户、年轻客户和中小企业客户相比提供了三门课程。 这些套餐的第一个优点是套餐内的互转是免费的，免费套餐的零月租等。

记者了解到，两个套餐文案各有千秋，但性价比并不比运营商同级别套餐高多少。 用京东的话说，发售170号，被称为“无套餐、无合同、无抵消”。 语音0.15元/分钟，流量0.15元/兆，短信0.1元/本，服务费10元/月，长途、市话、漫游资费合二为一，通话称为全国免费。 如果客户每月采用1000分钟以上的通话、1g流量，按照京东的费用需要300元以上，而运营商同样的通话和流量也只需要200元左右。 在某电信运营商B套餐的186元文件中，增加了30元500m的流量包时。

波士顿咨询企业最近公布的中国电信市场企业品牌倡导指数调查显示，在电信产品企业品牌类中，性价比是推动企业品牌推荐的最重要因素，互联网覆盖和客户服务紧随其后，是企业品牌的认可感和个人诉求。 换句话说，中国客户对运营商资费高低很敏感。

钱是扩张的特征吗？ /

波士顿咨询大中华区的高级合作伙伴范史华告诉《每日经济信息》记者，虚拟运营商必须找到比较有效的运营模式，迅速降低价格，否则无法获得竞争的特征，只有以价格的特征为基础

此前业内人士和虚拟运营商都表示，要在细分市场上发力，必须有新的业务增长点。 但是，这显然不容易。 据范华介绍，15年前，他为美国虚拟运营商迪士尼等公司做报告，试图在价格之外找出越来越与众不同的特点，但没有成功。

2006年，美国迪士尼取得虚拟运营牌照，在儿童教育市场开展业务，将家长与孩子的手机联系起来，家长可以实时监控通话记录等孩子的动向，但据悉在实施一年半后宣布停止运营。

另外，另一个虚拟运营商维珍通信在英国成功了。 野村证券通讯社的陶旭骏指出，维珍通信之所以在英国成功，是因为当时在英国市场上找到了非常好的价格定位，给市场带来了强烈的冲击。

来源：经济之窗