“代理权=印钞机 茅台有经销商1年能赚20亿”

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经过记者张昊实习记者李琴

高级葡萄酒由于企业品牌和资源所具有的稀缺性，因此销售链条较短。 因为这家制造商对渠道的管理也很强。 年后半年~年初，在白酒终端价格较出厂价格大幅上涨的情况下，较少的连锁销售给中间渠道带来了丰厚的利润。

《每日经济信息》记者观察到，在这样的背景下，名酒销售权也成为稀缺资源，届时转让茅台代理权可获利上千万元，折射出这些名酒经销商白酒“流金滴银”的美好时光。

制造商渠道掌握着有力的经销商，量价出售利润/

一家公司仅靠自己的力量无法在广阔的地区完成销售布局。 由于物流配送和网络建设是必要的，所以销售店也应运而生。 他们从白酒公司收到了库存，实现了产品分流和向终端的零售店配送。

通常，白酒的销售形成了公司-经销商-经销商-经销商-以前零售公司/中小酒店/便利店-客户流传的连锁。 但是，也有公司绕过经销商和分销商，直接通过分销代表将产品配送到以前流传下来的零售公司的行为，经销商也可以通过ka终端和核心酒店直达客户。

但是，茅台、五粮液这样的知名酒公司，资源存量高，企业品牌影响大，产品认可度高，市场供给跟不上，这些公司没有耗时的销售链，有利于通过中间渠道获取高额利润。

以贵州茅台销售体系为例，白酒咨询专家夏林对《每日经济信息》记者表示，茅台企业品牌影响较大，资源稀缺，因此制造商具有较强的话语权和渠道控制力。 由于这个销售链条很短，所以在白酒领域很特殊。

在上述链条中，茅台也有流通的情况。 夏林林认为，流通存在的意义在于整合社会资源，每个地区不同的分销商有不同的政企关系互联网。 这是因为可以比较优化资源配置。

茅台的流通制度一般批准某省级地区由经销商负责，省级地区下有经销商。 经销商接受茅台考核，如价格管理和配额考核等，各级经销商享受不同的优惠价。

林林对记者说:“白酒行情好的时候，所有连锁都受益。” 但是，他指出，即使是同一个省级主体，获得的配额也不同，受益度也不同。 茅台的价格体系具有刚性，商家控制市场的行为比较薄弱，销售环节有多少配额和多少利润是经过协商规定的，制造商对此具有很强的约束力。

“从年末到年初茅台最赚钱的时候，从出厂价格到终端价格翻了一番。 千元的价格是渠道业者赚的。 由于渠道链短，中间渠道从业者获得了丰厚的利润。 ”夏林林表示，从单品来看，终端商家赚的最多，但终端有量的限制，地区经销商赚的钱也要换取量。

“真正的暴利在于经销商”

“白酒市场真正的暴利不是制造商，而是经销商的一环。 》东方酒业执行董事李俊飞根据《每日经济信息》称，过去十年，以年为景气高峰期，白酒经销商拿到第一桶金的时间可以追溯到此前的3~4年，“茅五剑”和之后的国窖1573等高级名酒由经销商暴饮。

“经销商赚取暴利的最大理由是做‘概念营销’，向三公投放市场。 ”李俊飞表示，概念营销的核心是囤货，人为造成“新奇”、产品和资源紧张的状况，促使终端市场价格上涨。 事实上，在这种环境下，白酒公司挣得不多，但表象却表明产品销售依然如火如荼。

李俊飞进一步指出，经销商也存在概念营销，走的是介绍公司开发其他产品，如名酒公司系列酒产品的或概念营销的道路。 例如，嫁接文化概念，赋予产品更高的文化价值。 这些手段的目的还是促进费用。

访问白酒经销商的贵州仁怀市的一家经销商表示，“年末(年)看到自己的银行账户时，不相信自己的眼睛。 我从没见过这么多钱！ 感叹道:“。

仁怀市的小白酒经销商如此丰厚，充分看到了整个白酒渠道疯狂的赚钱效应。

炒茅台提单可以赚钱/

成都蜀汉路茅台特约经销商负责人告诉《每日经济信息》记者，作为一级经销商，直接享受茅台出厂价，兼顾企业批发和零售渠道。 据负责人介绍，53°飞天茅台最赚钱的大概是年、年，当时出厂价约600多元和800多元，一批价格约1129元，但售价达到1399元或以上，平均利润30%~40%。

“在领域最景气的时候，要拿到一线代理商的权限并不容易。 ”上述负责人告诉记者，当时的产品供不应求，老顾客没有足够的，但一定不愿意再快速发展新的顾客制造商。

斌久国际商贸有限公司还从事53°飞天茅台的批发和零售。 董事长陈晓刚对记者说，春节应该是销售环境最好的时期，当时茅台给经销商的奖金可以买100多万辆跑车。

“一年赚亿元是非常普遍的现象，甚至有实力的经销商1~2个月就能赚亿元，我还听说过南京一家经销商当时赚了20多亿元。 ”陈晓刚说:“年供应量紧张的时候，960元批量的商品批发需要1600元，一瓶利润达到600多元，卖给广州的价格达到2600元，领域完全暴利。” 陈晓刚告诉记者，由于产品供不应求，下游顾客基本上必须提前交钱。 另外，在茅台镇，炒飞天茅台的提单也让很多人赚了大钱。

陈晓刚还就代理权表示，当时厂家的代理权并未开放，茅台的代理权转让费在数千万元以上，但现实情况是很多经销商不愿意转让代理权。

而且，在当时的环境下，茅台经销商跟不上产品的供应，基于价格上涨的心理，比较有实力的经销商也有囤积欲望较强的特殊现象。

除了茅台经销商之外，在白酒行情好的一年，还有一家高级名酒五粮液经销商也很容易生活。 成都大石南路五粮液专卖店李经理向《每日经济信息》记者表示，年末年初生意好，特别是到了春节，产品周转率很高。 五粮液小的经销商一个月平均出货一次，一次提货就有几十、上百件。

“稍微大一点的经销商一个月平均提货四次，但是如果五粮液酒馆的生产赶不上的话，就不能保证能按时供货。 ”据李社长介绍，一年五粮液专卖店的利润将达到100万元以上。

李经理告诉记者，当时五粮液的销售代理权同样是稀缺资源，有的地区、市场的转让费也在几十万元到几百万元之间。

白酒领域迅速发展的时候，年应该是领域景气最高的时候。 ”。 据成都泸州老窖经销商介绍，泸州老窖经销商通常将去年成交量的1/5视为安全库存，仅从国窖1573销售来看，当年库存往往低于安全库存，平均不到两个月经销商将向厂家支付一次货款。

白酒行情好的时候，有名的酒的代理权在很多人眼里一定是“好吃”的。 成都马总经销商对《每日经济信息》记者表示，当时制造商对经销商在当地的影响很大，还需要寻找关系。 然后厂家交给经销商一个月的商品，经销商保证可以消化，下个月继续进货就行了。 但是，茅台几年前就没有迅速发展经销商。

“白酒最盛行的时候，茅台专卖店的转卖费据说是1500万元。 ’是马的总称，当时，53°茅台的飞天进货价为619元/瓶，自己批发后卖1900元/瓶，一吨茅台可赚300万元左右。 一家专卖店的年配额为3.5吨，所以专卖店的资源很抢手。

来源：经济之窗