“白酒经销商追忆辉煌期 盈利空间巨大超厂家”

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经过记者张昊实习记者李琴

“几年前行情好的时候，年末看到自己的银行账户的时候，简直不敢相信自己的眼睛——从没见过这么多钱！ ”贵州仁怀茅台镇茅台小经销商李先生对《每日经济信息》记者这样感叹。

李先生的解释看起来很夸张，但实际上很恰当。 在过去的十多年里，我国白酒市场超级萧条繁荣，全年景气更是达到高峰，在白酒公司赚得满满的，白酒经销商更是大赚了一笔，空之间超过了白酒制造商。

那么白酒经销商一年能赚多少钱呢？ 《每日经济信息》记者计算了这样的账目。 贵州茅台首次公布的53°飞天茅台投放量为9500吨，500ml/瓶规格出厂价为819元。 按全国平均终端售价1831元计算，全年整个飞天茅台渠道利润空达到192亿元，远远超过全年贵州茅台( 600519，收盘价162.49元)的净利润。 不仅贵州茅台，五粮液、泸州老窖等高级白酒也有同样的情况。 年前白酒业景气更旺时，这种现象更为突出。

黄金十年白酒价格暴涨

茅台、五粮液、国窖1573是中国高档白酒企业品牌的典型代表，这些高档白酒的价格变化趋势是白酒领域整体兴衰交替的最真实写照之一。

据《每日经济信息》记者观察，以500ml/瓶53°的飞天茅台出厂价格为例，过去12年，茅台价格上涨大致可分为5个阶段。

第一阶段( 2001(2003年)，出厂价格从218元上涨到268元； 第二阶段( 2003(2006年)出厂价从268元上涨到308元，上述两个阶段价格缓慢上涨； 第三阶段( 2006(2008年)，茅台出货价格迅速上涨，从308元上涨至439元。 第四阶段( 2008~)年)上涨势头相对放缓，出厂价格从439元上涨至499元； 第五阶段((年)，茅台出厂价从499元上涨到819元。

综上所述，2001年2001年，53°飞天茅台出厂价格从218元上涨至819元，涨幅达275.68%。

500ml/瓶的52°五粮液也是如此，2001年~年2月的出厂价格从249元上升到729元，涨幅达到192.77%。 国82; 1573的单瓶出厂价在2002年~年8月间，从268元上升到999元，涨幅为272.76%，与飞天茅台旗鼓相同。

茅台、五粮液、国穹1573等高档白酒出厂价格集体上涨表明，过去10多年中国白酒市场出现了超繁荣。

零售价格远远超过出厂价格

领域漫长的经济期自然带来了丰厚的利润，经销商体系也从中受益匪浅。

以500ml/瓶的53°飞天茅台为例，2001年8月10日~年9月1日，茅台平均价格达到7次，在此期间，终端市场的价格波动频率更高。 年12月，53°茅台出厂价仍为499元，全国市场均价已从千元突破到1181元。 年，53°茅台出厂价为619元，当年终端市场价格逐月上涨，年11月全国平均价格上涨至1791.67元。 年末~年初，53°飞天茅台终端均价突破2000元，部分地区终端售价超过2500元。

据《每日经济信息》记者观察，从终端价格和出厂价的利润区间来看，年末前后确实处于领域利润空之间的最佳时期，年10月~年8月，以当时53°飞天茅台的出厂价619元计算，一瓶茅台端

从500毫升/瓶52°的五粮液终端市场价格走势来看，年9月份的出厂价还维持在659元，但终端市场的平均价格突破了千元。 年4月，终端市场全国平均价格达到1212.58元的高峰水平。 年10月~年5月是每瓶52°五粮液利润最高的时期，利润空之间在450元至500元以上。 特别是年4月，以该产品659元的出厂价格和全国终端均价1212.58元计算，单品利润将达到553.58元。

从500ml/瓶53°飞天茅台和500ml/瓶52°五粮液两种高级名酒的出厂价格和终端售价来看，年末到年初是白酒经销商利润最高的时间，其中53°飞茅的单瓶利润几乎翻了一番。

来源：经济之窗