“未来10年渠道变革九成经销商或出局”

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经过记者张昊实习记者李琴

年，白酒领域已经进入电子商务时代，年，移动网络再次席卷全领域，在京东、酒仙网等电子商务渠道火热的背后，白酒公司和一些垂直型白酒经销商已经开始了o2o模式的探索。

对比家电渠道的变迁史，家电渠道的变迁似乎与现在白酒渠道的变迁有一定的相似之处，但随着渠道变迁的发展，以前流传下来的家电经销商逐渐被边缘化，在网络时代，以前流传下来的白酒经销商可能也会遭遇同样的命运。

o2o提高经销商的效率

2000年2000年，家电连锁销售店兴起，在之前流传的销售店生存空之间受到了严重的压迫。 这是家电商业，连锁店是以前流传的针对经销商的第一次“革命”。 年，家电领域的网络到来，以京东为首的电子商务渠道兴起，再次动摇了连锁型经销商的市场。 虽然家电领域和白酒领域有很多不同，比如家电产品偏重功能性，白酒偏重文化性，但他山之石可以攻玉，两者在渠道快速发展的过程中不值得借鉴。

负责白酒营销的晋育峰认为，从制造商到经销商再到顾客，这条产业链各有自己的功能，互联网、物流等社会技术的进步将进一步优化中间环节。 o2o模式提高酒类连锁型经销商的效率。

酒营销专家王传才告诉《每日经济信息》记者，家电领域渠道的变革对白酒领域具有借鉴意义。 苏宁、国美的成功逐渐消灭了以前只专注于批发的流传下来的家电经销商。 现在，家电已经从地区数亿元以前就没有传到大企业了。 他们越来越多的物流商，成为制造商、苏宁、国美等巨头的配送队伍，利润微乎其微。

十年内成为电商或主要渠道

关于白酒领域的电子商务，王传才认为，无论是b2c还是o2o，未来的电商都将成为极其重要的白酒销售渠道。

白酒营销专家肖竹青认为，目前电商渠道的销售额仅限于白酒整体的市场份额，但10年内将成为白酒的主流渠道。 首先，互联网极大地改变了顾客的购物习惯。 10年后，现在有这些习性在电商渠道购物的年轻人已经40岁左右了，经济实力让他们成为白酒费用的主流，客户的行为无疑会对白酒渠道产生重要的影响。

其次，电子商务本身商业模式的先进性决定了十年后取胜。 比起之前流传下来的渠道层面的等级，电子商务商直接从厂家把商品带到客户那里，因为渠道层面的扁平更有效地完成了社会赋予经销商的功能。 另外，由于渠道平坦，电子商务经营者具有以前流传的渠道难以拥有的价格特性。

另外，10年后，目前困扰电子商务公司快速发展的诸多瓶颈有可能一个一个被打破，随着物流布局的广泛性、深度，白酒也有可能轻易送达客户，打开厂家到客户的直通车。

“以前有传言说，经销商如果不转型就会消失。 ”肖竹青告诉《每日经济信息》记者，渠道扁平化是酒领域的趋势，与客户近距离接触是王道。 现在，随着大众支出市场的到来，白酒回归理性，回到正常的利润水平空之间，以前的暴利不会重演。 在这有限的利益空之间，大鱼只能吃小鱼，快鱼只能吃慢鱼。 如果不变革，就只能消灭。 据传，电商法则是赢家通吃，未来必定是少数大电商寡头垄断市场，以前经销商超过9成就会出局。

来源：经济之窗