“折扣券催火“维络城”盈利模式会不会“打折”？”

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每当记者张娟娟从上海

出发时，在上海地铁站，年轻人常常在“维络城”( velo )这一智能服务设备前排起长队，依次刷卡所需的优惠券 据统计，这位被称为“velo族”的时尚达人至今已超过130万人，平均每月以10万人的速度增长。

不知什么时候，维络城的顾客已经在各地开花，很多商家似乎都开始改变主意要“俘虏”这个新兴市场。 那么，维络城到底以什么独特的特点如此受顾客欢迎呢？ 盈利能力怎么样？ 这种新兴营销模式到底能走多远？ (/br/) ) )/br/)现象:每月有近10万名新客户(/br/)/br/) /在徐家汇附近工作的程晨(化名) )，上个月花20元买下维罗卡后，几乎每天下班去地铁站， 现在收钱，如果花得好的话，一次吃完元就回来。 ”程晨说。

目前，申城地铁站、购物中心、大型卖场、便利店等共设有近1000个维络城服务终端，每台服务终端共列出15家商户，每家 “如果需要打印越来越多店铺的优惠券，可以将这些店铺的电子优惠券保存在velo卡上，打印在任何终端服务器上。 ”维络城创始人、维鹏新闻技术(上海)有限企业首席执行官张毅斌告诉记者，目前申城已有近千家商店和企业品牌加盟维络城。

作为中国第一代mp3的主要研发人员，张毅斌说自己的性格是永远挑战新事物。 由于对无线宽带互联网市场的敏感，2004年，他和他的团队着手开发“城市现场感知系统”，该系统可以将互联网服务扩展到现实环境。 张毅斌表示，实现互联网落地是互联网快速发展的重要质变，它将为这个行业开辟新天地。

经过年间的技术开发、市场调研、环境解体，2007年初，维络城诞生，同年，在向极光和kpcb (凯鹏华盈)两个创投基金注资数千万美元后，维络城开始疯狂扩张。 “2009年的销售额比2008年增加4~5倍，预计客户将超过200万人。 并且，随着11条轨道交通线路的全部开通，预计明年的服务终端将突破1万台。 ’张毅斌信心十足。

盈利模式:收取商户服务费

收取合作商户服务费，是目前维络城最重要的盈利渠道之一。 据介绍，收钱标准分为两种。 一个是按照服务终端的数量领取，平均一个终端每月3000元。 另一个是根据折扣券的印刷张数、给商家带来的直接价值，以实际效果收取。

“无论多么新的商业，其收入模式都是自古流传下来的，只取决于谁买它，谁更想要它。 对优惠券这个业务来说，商户相对来说更需要。 ”张毅斌说:“但是，即将上市的一些新业务，买家可能会发生变化。”

在velo族看来，现在的维络城简直就像打折券“集中营”。 事实上，打折券只是维络城当初打开市场的一个切入点。 目前，除免费刷优惠券外，客人还可以在维络城购买福利彩票、游戏点卡、电话费等。 这些服务项目的首要领取对象是顾客，但目前这些服务项目的收入占整体业绩的比例还很小。

那么，作为商户，向维络城投入1元，会带来多少回报呢？ 一家知名餐饮公司市场部负责人告诉记者，每投入1元，就能带来5~10元的销售额。 “与其他广告媒体相比，维络城最大的特点是精准营销，商家的新闻可以通过灵活选择特定的地点来精准传达。 因为这是广告媒体，可以直接拉动销售。 ”这位负责人说。

特点:从“请”到“请”

作为新兴行业的开拓者，维络城在短短两年内取得这样的成绩并不容易。 博盖咨询合伙人高剑锋认为，维络城创造了另一个媒体网站，创造了新的价值，如果之前就有传播模式流传，就无法创造这样的价值。

“以前传来模式分发的优惠券，很多时候不需要使用，但是网络研讨会优惠券服务的特征是互动性非常高，想要的人会喜欢 它改变了以前流传下来的被动的优惠券发行模式。”高剑锋说:“它带来的价值是直接带动商家的销售。 此外，维络城使用会员制管理模式，但一旦形成巨大的会员数据库，可以扩展许多盈利模式，如向上游公司销售数据库新闻、向不同商家提供重要新闻、向会员提供自己的销售产品等。 ”

另外，维络城模式处理了以前分发模式流传下来的人员雇佣问题，大大降低了劳动力成本。

短板:收益结构略单一

和所有新兴业态一样，维络城的短板也一目了然。 最明显的是盈利结构，目前维络城的收入来源主要停留在向商家收取服务费上，结构过于单一，从这个角度看公司还需要进一步挖掘。

另外，服务终端的覆盖面还非常不密集，不像随处可见的那样。 张毅斌表示，互联网落地只是迈出了第一步，仅有1000个单一服务终端是不够的。 企业的中长期理念是将维络城的智能传感终端渗透到所有地方，包括对电影院、企业品牌专卖店、旅游场所、文化展览场所的大规模渗透，只有达到现在的2~3倍的订单，甚至数万个接点，才能形成互联网。

除了进一步开拓上海市场外，张毅斌还计划明年将维络城打入长江三角洲、珠江三角洲、北京等城市，目前企业已经开始招兵买马。

但是，高剑锋认为，维络城要迅速扩大，必须基于商业发达的中心城市，否则不太成功。 “商业发达的城市具备商业氛围，商店折扣、会员意识很强，当地支出群体对价格质量有很强的意识。 ”高剑锋认为，维络城的下一个副本必须满足这样的条件才能成功。

前景:机遇与风险并存

从外部来看，维络城仓促出走很可能还有另一个重要原因。 世博会的举办给张毅斌带来了难得的机会，但记者表示，根据世博会城市管理的规定，地铁站刷卡入场后的区域内(闸口区内)不允许设置人群聚集的广告媒体。 对以地铁站为第一路线的维络城来说，这显然是一个糟糕的信号，设在闸口区内的服务终端很可能面临调整和撤出，这可能影响公司的快速发展。

张毅斌强调维络城的地铁服务终端大部分在闸口区外，闸口区内的东西非常少，但记者了解到这样的政策风险已成为公司扩张的心病。 “维络城的下一个快速发展必须迅速离开上海市场。 否则，之后迅速发展的制约将变大。 ”。 一位营销专家说。

与此不同，作为风险投资项目，维络城面临着投资者追求高收益的压力，需要快速增长，快速增长的捷径决定了复制。 但是，未来复制能否成功，异地管理能否跟上，是公司必须应对的问题。

另外，维络城目前的第一手段是线上多，与线上结合不好，因此有可能带来风险。 一个是渠道租金的涨价风险，另一个是机械设备的投入和维护价格。 “将会员盈利模式转移到网上有助于降低公司未来的风险。 ”高剑锋提议。

记者观察到，虽然发展迅速已有两年，但与其他新兴业态不同，维络城的模仿者几乎没有出现。 “第一，现在的收益不是很好。 第一，前期在硬件设备、广告费用等方面的投资很大，模仿者还在看。 只有这个市场成熟，公司利润上升，才会有人跟进。 ”上述营销专家表示:“但是，由于资源有限，模仿者即使进军也不一定成功，在这个领域也不可能发生两三家公司长时间共存的现象。 例如，就像大众和集体”。

但是，张毅斌相信，亲手建造的维络城前途似锦。 “维络城的储备不仅仅是打折券这个应用，无论是投资者还是公司都计算这个模型是错误的。 ”。 张毅斌表示，今年下半年，企业还将公布后续几个APP落地。

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来源：经济之窗