“宝莱特完成血透产业链布局 涉足移动医疗行业”

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经过实习记者的余强

在战争中，不情愿往往是取胜之道，但在网络时代，进一步做人是占领市场的法宝。 一旦以前流传的公司遇到高速发展的网络，冲突就不可避免。 作为致力于显示器开发的医疗器械公司，博丽特气势汹汹，于今年7月23日推出育儿宝——企业首款可穿戴医疗器械产品，成为进入移动医疗行业的第一把“尖刀”。

值得观察的是，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )从鲍里斯董事长燕金元那里获悉，作为中小企业，鲍里斯开拓移动医疗疆土并不是“斜巢工作”，企业由监护仪创业，目前a股上市企业中血液透析产业链布局最 在监护仪和血透做好支撑的情况下，企业在移动医疗行业的快速发展是绰绰有余的。

育儿宝作为宝莱特第一个可穿戴医疗器械产品，领域拆师如何看待和评价？

一位行业拆迁师表示，首先，这种可穿戴医疗器械是宝莱托的一个很好的尝试。 从产品定位群和定位市场可以看出，只要有非常具有可比性、合作上适当的宣传方法，就有非常迅速的发展潜力，可以为企业在可穿戴设备行业的稳固快速发展奠定基础。 外部下一步将看宝莱特如何开发新产品。 业界已知，互联网产品的可替代性非常高。 因此，我们关注的是Porlet如何保持技术特点，如何在产品上市的速度上处于领先地位。 如果porlet的第一个产品能够找到合适的做法迅速增加量，就能够很好地锻炼供应链。 此后，新产品相继上市，标志着企业这一可穿戴产品可以占领市场。 ”

在大数据时代，博丽特该如何活用掌握的温度等数据呢？ 对此，该分解师表示:“在大数据管理上以及之后的挖掘中，首先是数据的获取，然后是大数据管理，最后将管理的数据转换为应用成果。 我认为企业的未来还不会太早参与大数据的管理，但它提供了一种可能性。 ”

另外，关于Porlet抓住机会让血液渗透，整个产业链的建设已经完成。 上述拆迁师表示，“在血液透析这一部分，目前没有看到企业获得太多的利益。 当然，这是有原因的。 今年，企业越来越多，还是在审查份额和收入这一指标，而没有审查利润指标。 企业的整个血透业务目前还属于投入期，处于投入大于生产的阶段，市场对此十分期待。 从综合来看，这两年间，企业处于老业务涵养、新业务培育的阶段。 具体来看，现在企业通过透析粉、透析液贡献收入，将来消耗品这一部分也一定会发生，机器方面是越来越多，还是投入了，贡献这个利润的肯定不是很多。 目前，a股上市企业中，Porlet血液透析产业链最完整，产业链完成后，各个环节才能产生协同效应。 ”

“中国上市公司口碑排行榜”正在兴起。 目前，共有8家排名400强的候选企业名单出炉，博瑞特被列入最具成长性的上市公司候选名单，投资者可以在《每日经济信息》官网( nbd )进行投票。 请注意，此次评选结果最终由机构投资者和公共投资者投票决定，前三届已经评选出爱尔眼科、华谊兄弟等多家牛股，今年的口碑大奖最终落在了谁家？

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移动医疗的布局

幼儿体温监测产品位置准确

nbd :现在移动医疗产品层出不穷，企业为什么选择“育儿宝”作为第一个可以佩戴的产品呢？

燕金元:我觉得必须先找突破口。 产品必须有花费一定固定费用的人们。 中国每年有1500万~1600万新出生人口，放宽“二胎”政策后，每年将增加100万~200万新生儿。 这是一群非常大的人。 因为这个市场很大，普通老百姓也想为婴幼儿花钱。

第二必须处理实际问题。 孩子在出生6个月期间，抵抗力弱，容易发生外源性疾病，这种病的首要症状是体温的变化，做好体温管理，就可以监控孩子的危险状况。

第三，在布局行业还没有做，有一点创新的产品。 目前市面上儿童体温监测产品还很少。

nbd :育儿宝有什么特点？

燕金元:去年年底，我们开始致力于可穿戴设备。 成功的可穿戴产品应该考虑以下因素。 一个是技术是否成熟，能否开发，软件等是否实用； 第二，供应链能否“玩”。第三，能否卖，产品需要有自己的渠道。

几年前为什么公司没有开发，是因为技术上有些问题没有解决。 经过分解，我们在这方面很有特点。 首先，前几天，许多制造商无法应对移动互联的问题，但现在随着移动终端的飞速发展，移动互联的问题也得到解决。

其次是硬件上的技术难题无法突破。 例如，低功耗会增加以前流传下来的蓝牙2.0技术产品的功耗。 近两年来，随着低功耗蓝牙4.0技术的高速发展，这一课题也得到了解决。 此外，目前许多芯片制造商专门为可穿戴产品设计低功耗芯片。 这些结合我们监护设备上的特点，在技术上具有可行性。

nbd :企业的可穿戴医疗设备有那些特点？

燕金元:移动医疗这个概念最初是由it公司提出的，但是他们提出概念是很难实现产品落地的。 我们把可穿戴医疗器械定义为医疗产品中的快消品。 当然，与其他快消品不同，医疗级快消品的更新速度比以前流传下来的快消品要慢。 首先产品需要通过相关部门的审查、注册，然后产品需要达到医疗水平的准确性和专业性。 另外，我们宣传的产品是家庭招聘型的，所以手机必须方便。

nbd :育儿宝的供应链怎么样了？

燕金元(移动医疗供应链也对it企业和互联网企业不熟悉。

从产品的生产水平来看，这种公司以前传过来的方法是外包，但是外包不仅价格高，产品故障率也高，而且代理厂家很难按期交货，从下游销售来看，不能自己把握渠道 这最终导致订单量不稳定，无法保证产品的产量和质量，从而形成恶性循环。

例如，互联网产品，开发才刚刚开始，很多制造商就忽视了这一点。 半年或一年后量化提高，许多企业想提供供应链或建立生产线。 很多it创业型企业乍一看似乎很简单，只是把产品交给别人，但实际上很难做出好的产品。

珠海厂区的一幢大楼都是生产用的，随时可以扩大生产能力。 但是可以委托第三方加工。 在生产周期方面，如果不考虑材料因素，装备一个产品只需要几分钟。 首先考虑订货周期，一些ic可能必须提前订货，但大致需要消耗几个月。 连续下单没有这个问题。

我们为了制作这个产品花了很多功夫。 例如，补丁以前分发到专业工厂制作，但现在自己安装在贴片机上。 这边的产品虽然小但有序列号，而且写在软件上。 不仅是为了防止伪造，还包括为了售后服务而进行修理、保养、转型等。

nbd :一个产品的成功不仅是顺利，而且是畅销。 企业在销售渠道如何准备？

燕金元:我们认为医疗产品中的快消品是大众的消费品。 这是因为目前育儿宝最适合网上销售。 但是，我们希望在线和在线迅速发展。 除了在网上首先在自己的主页“微坎”上销售外，还准备了京东、天猫等EC平台，还关注了在线的专业药店和妇女用品店等。

在线利用我们和医院的良好合作关系进行学术宣传，还在药店、妇女用品店、幼儿园等地进行宣传。 企业还将与一些配套产品制造商合作。

nbd :企业如何利用积累的大量顾客体温数据？

燕金元:我们产品的第一个功能是监测。 开发监测功能需要和制造商稍微合作一下。 今后可能会发售这样的产品。 不仅是体温，还起到照顾的作用。

现在的产品记录了监视的数据。 例如，孩子发烧，我想看看他以前的温度变化。 这些功能都有。 这些数据都被传送到了我们后台的云服务器上。 还可以记录一些小事情，比如在某个时间吃了什么药。 这些包含在温度管理、健康管理等概念中。

有趣的是，我们还问了有关健康的问题。 可以提问孩子发烧怎么办，拉肚子怎么办等。 设有专家热线。

nbd :企业对可穿戴医疗产品的快速发展战术是什么？

燕金元:最初的产品必须迅速推广，迅速建立客户，确立流量。 这是第一批产品的快速发展思路。

而且，我们想把赚的钱都投入市场，形成良好的循环。 而且，这也是企业最近要做的事，大概需要半年左右。 半年后，在所有主要城市、主要线上医院或药店，客户应该都能看到我们宣传的产品，线上所有主要医药店或医疗器械店也会出现我们宣传的产品。 其实，一年内我们的产品如果卖不出几十万到一百万台就不能说成功。

我们的可穿戴设备有四个快速发展方向，一个面向孩子，二个面向女性，三个面向慢性病，四个面向呼吸睡眠等方面进行研究开发。

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巩固本职工作

全面完成血液透析产业链布局

nbd :在企业快速发展的情况下，如果团结在新的行业里疏忽本职工作，往往会出现无法弥补损失的情况。 只有巩固后方大本营，才能集中精力发展新业务。 血液透析治疗作为中后期慢性肾病患者延长生命的重要途径，目前正被更多的患者接受。 宝莱特作为目前a股上市企业中血液透析产业链最完善的公司，已经悄然完成了血液透析产业的规划布局。

那么，目前企业血透业务的快速发展状况如何？

燕金元:在血液透析这项业务上，我们确实做了很多投资。 现在是投入期，也是收获期。

首先从血液透析消耗品来说，企业目前有两个透析粉厂，位于珠海的厂房也在翻新，很快就可以投入生产了。

其次从市场营销来看，本来是依靠销售渠道营销的，现在企业总部也在进行市场营销的快速发展，组织了市场营销部进行生产能力的消化。 这是因为企业的生产能力越来越大。 本来销售渠道可以自己卖产品，但生产能力扩大后，需要企业总部向他们分担一点营销压力。

接下来说说产品线和透析器，企业的样品已经开发好了，现在要做洁净室，进行各种审批，认证结束后开始临床，最后拿到注册证。 预计企业明年年初可以拿到相关证书。 这样，消耗品的布局就全面完整了。 透析机方面，除重庆多泰外，宝莱特自行开发的机器应该很快就能获得资质，预计2个月就能拿到，准确的时间要看专家考核的进度。 这样企业的设备也可以慢慢进入市场，从机械设备到消耗品，企业整个血透产业链的产品线逐渐完善，后面只剩下如何加班生产，如何提高生产能力。

nbd :目前血液透析非常关注资本市场，企业如何判断整个血液透析市场未来的快速发展状况？

燕金元:关于血液透析市场，目前我国实际进行透析的有30万~40万人，而日本进行透析的也有30万~40万人。 在日本，需要血液透析的患者如果血液透析顺利进行，可以长寿10年、20年，会积累很多患者。

我国近年来开始血液透析的人逐渐增加，但10年内进行血液透析的人只增加而不减少，可以说患者寿命延长的情况下接受透析的总人数也增加。 随着我国医疗等各方面条件的改善，患者原本可能只进行5年透析，但现在或将来可能会延长到10年。

通常情况下，患者最理想的是2天透析一次，但目前我国的情况是，有3、4天去透析一次的患者，而且在透析器的采用上，不采用高流通量，而只采用低流通量的，因此目的比较廉价，在这方面 另外，关于辅食，贴剂等的剂量不足。 相关的营养药物也没有得到充分的补充。

当然，公司不会为生病的原因而烦恼，但让我们也看看现在这个业务对公司来说，赚钱也变得不像原来那样容易了。 因为这不是爆炸性增长的领域，利润率相对会变低，可以说比企业的监护工作还低。 但是，从长期来看，它对企业来说是稳定的收益。 我们就是抱着这样的心情建立血液渗透区的。 另外，企业既然认识到这是一个长期盈利、利润稳定的版本，当然也要长期稳定投资。

nbd :企业在这方面的渠道和销售情况怎么样？

燕金元:正如我刚才说的，企业正在从巨大的投资中逐渐转向收获。 企业的大战术没有大的变化，战术部署基本完成，现在是有点战略性的“填空”。

战略“填空”意味着我们要适当地参加建立独立血透中心的设施，但要大面积建设血透中心，而且完全由企业自己建设是不可能的。 首先，企业没有那么多医疗资源，但是企业适当参加，自己建终端，别人不买我的机器就没问题。

另一种“填空”是企业与现有的好的渠道运营商合作，协助企业产品尽快铺上医院。 最后随着企业设备的投产，加强与医院的合作，成立“合作式”血液透析中心，观察不是“独立式”血液透析中心。 例如，我们向医院提供设备，主要是通过租赁或免费的形势，但可以赚取提供消耗品的费用。 这样的话，企业就会和医院“挂钩”，后来者要进入的话，价格就会变高。

另外，在销售方面，企业的销售人员并不多，没有采取人海战略。 由于目前商业模式的变化日新月异，今天的特点到了明天可能就会处于劣势。 随着医院的管理更加完善，高价消耗品将来要招标，也不能用太多的人员进行宣传。

nbd :今年的企业血透这个收益情况怎么样？

燕金元:今年的企业血透这一部分应该会有所改善，明年将是收获期。 从整体来看，以前包括今年在内，还在投入期。 现在，企业的想法也在改变。 首先是产量在扩大。 而且，我们也可以卖别人的产品。 例如，如果我们自己的透析机还没有批量生产，客户使用其他企业品牌的产品，我们也会卖给他。 所以我们的这个观念也在改变。 另外，企业建立了相关渠道，相信今年下半年，企业收入将会有明显变化。

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内部管理

利用上市平台推进激励机制

nbd :在一家公司快速发展的过程中，一定会通过适当的激励政策将员工利益与企业利益联系起来，激发员工的积极性，聚集人心。 在这方面，企业的未来打算如何？

燕金元:目前企业的激励机制相当多。 我们必须利用上市公司的平台来做，但是像现在这样的公开股票激励，很多公司不太感兴趣。 第一，如果上一年的市场整体行情不好，公司制定整体目标也无法实现，激励对象也难以行使权利。其次，需要监管部门的批准，时间比时间长。最后，财务费用会产生，企业的财务也会有影响。 综合来看，在股权激励这一部分，我们并不太激进。

我觉得现在有些模式还可以，企业也在考虑。 例如，定增模式是，如果股票顺利上涨，参与定增的这些员工会得到一点好处，为公司节约一点财务费用。

nbd :企业如何展望未来的市场价格？

燕金元:我认为，将来如果宝莱特的市值达不到100亿元，上市就没用了。 事实上，100亿元的市值并不容易，达到2亿元~3亿元的利润，10亿元以上的销售额通常是可以实现的。 正常来说，30~50倍的市盈率对于成长型企业来说，无论股市好坏，都是比较正常的。 如果公司能实现2亿~3亿元的利润，10亿元以上的销售，这样的企业，100亿元的估值就不会很高。 如果开发出更好一点、高成长的产品，评价值自然会进一步上升。

目前，企业血液透析业务的价值还没有完全显现出来，可穿戴医疗器械是很有可能产生爆发力的产品，在未来两三年，有可能超过企业的其他两个业务。 其他医疗产品，如体外诊断、分子诊断等，也是我们一直在思考的布局方向。

总结一下，现在企业不怎么搞业务，一步一步扎扎实实。

来源：经济之窗